Как выбрать консультанта по открытию компании за рубежом

Открыть компанию в ОАЭ или Словении можно самостоятельно: многие фризоны принимают заявки онлайн, а в Словении есть государственный портал для регистрации. Но большинство предпринимателей обращаются к консультанту, потому что ошибка на старте обходится дороже его услуг: неправильный вид деятельности, пакет без визовой квоты, отказ банка, пропущенная регистрация в налоговой.

Проблема в том, что рынок консультантов неоднороден. Рядом работают лицензированные компании с бухгалтерией и юристами, агенты, которые перепродают пакеты фризон с наценкой, и частные посредники без договора. Рекламная цена у всех похожа, а итоговая сумма и качество отличаются в разы.

Ниже собрали критерии, по которым мы сами советуем проверять любого консультанта, включая нас. Проверка занимает один-два часа и экономит месяцы.

Лицензия и статус

Первое, что стоит проверить: работает ли консультант через собственную компанию с лицензией. В ОАЭ агентства по регистрации компаний относятся к корпоративным сервис-провайдерам. По закону об AML это подотчётная категория: такие компании проверяют клиентов, хранят данные о бенефициарах и регистрируются в системе goAML. Подробнее в статье ESR, UBO и AML в ОАЭ.

Что спросить:

• название компании консультанта, номер лицензии и регистратор (фризона или DET);
• кто будет подписывать с вами договор и на чей счёт идёт оплата;
• есть ли у консультанта партнёрский статус во фризонах, с которыми он работает.

Лицензию можно сверить на сайте фризоны или регистратора. Если консультант не готов назвать компанию, это уже повод насторожиться.

Что входит в цену

Цена на сайте почти всегда меньше итоговой сметы. Причина не в обмане, а в том, что пакет фризоны включает лицензию и квоту виз, но не сами визы, Establishment Card, медосмотр, Emirates ID и страховку. Попросите смету по статьям на первый и второй год.

Ориентиры: минимальный пакет без визы во фризонах северных эмиратов от 5 555-6 000 AED, бюджет первого года с одной визой 14 000-25 000 AED. Полная смета разобрана в статье сколько стоит компания в ОАЭ. Наши тарифы открыты на странице цены на услуги в ОАЭ.

Госпошлины отдельно от услуг

Хороший консультант разделяет в счёте две части: госпошлины и сборы фризоны, которые он платит за вас, и стоимость своей работы. Это позволяет сверить пошлины с официальными прайсами и понять, сколько вы платите за сопровождение.

Пример проверки: федеральные пошлины ICP за резидентское разрешение составляют 100 AED за заявление и 100 AED за каждый год, Emirates ID 100 AED за год плюс smart-сбор. Если консультант называет одну сумму «за визу» без разбивки, попросите разбивку. Пошлины публикуются на icp.gov.ae и u.ae.

В Словении то же правило: уставный капитал 7 500 € вносится на счёт компании и остаётся её деньгами, нотариальные расходы и плата консультанта идут отдельно.

Отзывы и кейсы

Отзывы на сайте самого консультанта легко подобрать. Полезнее:

• отзывы на независимых площадках и в профильных чатах, особенно отрицательные и ответы на них;
• кейсы с конкретикой: какая фризона, сколько заняла регистрация, открылся ли счёт и за какой срок;
• возможность поговорить с клиентом, который прошёл тот же путь, что и вы.

Спросите, сколько компаний консультант зарегистрировал за последний год и сколько из них открыли корпоративный счёт. Регистрация в ОАЭ сейчас занимает дни, а реальная сложность в банке.

Договор

Работать без договора нельзя, даже если сумма небольшая. В договоре должны быть:

1. Перечень услуг с результатом: лицензия, визы, документы для банка.
2. Сроки по этапам и что происходит при задержке.
3. Разделение пошлин и вознаграждения.
4. Условия возврата при отказе фризоны или иммиграционной службы.
5. Кто владеет компанией и подписывает документы: только вы.
6. Порядок передачи документов, паролей и доступов к порталам после завершения работы.

Последний пункт часто упускают. Все логины к порталу фризоны, EmaraTax и банку должны быть у владельца компании, а не у консультанта.

Отдельно обратите внимание на сопровождение после регистрации. Компания в ОАЭ требует ежегодного продления лицензии, регистрации в FTA, декларации Corporate Tax и актуального реестра бенефициаров. Если консультант берёт только регистрацию, заранее договоритесь, кто будет вести эти задачи дальше и сколько это стоит.

Красные флаги

Большинство этих ошибок мы видим у клиентов, которые пришли к нам уже с действующей компанией. Их цена разобрана в статье 12 дорогих ошибок при открытии компании.

Короткий чек-лист

• Компания консультанта с лицензией, договор с ней.
• Смета на 2 года по статьям, пошлины отдельно.
• Понятный план по банку и налоговой регистрации.
• Все доступы и документы у вас.
• Никаких номинальных схем и обещаний «0 % для всех».

Если хотите сравнить смету, которую вам уже прислали, пришлите её нам через форму на странице компания в ОАЭ.

Частые вопросы

Можно ли открыть компанию без консультанта?

Да. Многие фризоны принимают заявки напрямую. Консультант нужен, если вы не уверены в выборе зоны, вида деятельности или хотите подготовку к банку.

Почему у разных консультантов разная цена на одну и ту же фризону?

Из-за разного наполнения: кто-то включает визу, рабочее место и регистрацию в FTA, кто-то только лицензию. Сравнивайте сметы по статьям, а не итоговые суммы.

Получает ли консультант комиссию от фризоны?

Часто да, у фризон есть партнёрские программы. Это нормально, если консультант подбирает зону под вашу задачу, а не под размер комиссии. Спросите прямо, почему рекомендована именно эта зона.

Что делать, если консультант не отдаёт документы?

Требовать по договору. Владелец компании может запросить копии документов у регистратора фризоны напрямую и сменить пароли к порталам.

Источники

• Госпортал ОАЭ, открытие бизнеса: u.ae
• Ministry of Economy UAE, AML и UBO: moec.gov.ae
• Federal Tax Authority: tax.gov.ae
• Federal Authority for Identity, Citizenship, Customs and Port Security: icp.gov.ae
• Портал SPOT для предпринимателей Словении: spot.gov.si