Фризона, mainland или офшор в ОАЭ: как выбрать в 2026 году

Короткий ответ: если вы продаёте услуги или цифровые продукты клиентам за пределами ОАЭ, в 2026 году почти всегда выигрывает фризона. Компания на mainland нужна, когда основные клиенты находятся внутри страны, вы открываете магазин, кафе или клинику либо хотите участвовать в госзакупках. Офшор подходит только для владения активами: он не даёт виз, офиса и права вести деятельность в ОАЭ.

Мы регулярно видим одну и ту же ошибку у клиентов из России, Казахстана и Узбекистана: форму компании выбирают по цене первого года. Через год выясняется, что банк просит подтвердить присутствие в стране, местный клиент хочет счёт от mainland-компании, а продление стоит заметно дороже рекламной цены. Поэтому сначала стоит понять, где ваши клиенты и сколько вам нужно виз, и только потом сравнивать цены.

Ниже разбираем три формы по десяти критериям, которые реально влияют на жизнь компании в первые два года.

Три формы в двух словах

Фризона (free zone). Свободная экономическая зона со своим регулятором. В ОАЭ их больше 40. Компания принадлежит вам на 100 %, лицензия выдаётся на виды деятельности из списка конкретной зоны, а работать компания может внутри зоны и за рубежом. Подробнее о формате на странице компания во фризоне.

Mainland. Компания, зарегистрированная в экономическом департаменте эмирата, в Дубае это Department of Economy and Tourism (DET). С 2021 года для большинства видов деятельности иностранцу не нужен местный партнёр. Mainland-компания работает по всей стране без географических ограничений. Детали на странице компания на mainland.

Офшор. Компания в реестре вроде RAK ICC или JAFZA Offshore. Она не получает торговую лицензию для работы внутри ОАЭ, не спонсирует визы и не арендует офис. Её используют как холдинг, для владения недвижимостью или долями в других компаниях. Подробнее в разделе офшорные компании.

Сравнение по 10 критериям

Ставки налога взяты из Federal Decree-Law No. 47 of 2022 и разъяснений FTA. Стартовая цена AFZ указана по данным Ajman Free Zone (пакет E-Commerce). Полную смету по статьям расходов мы разобрали в статье сколько стоит открыть компанию в ОАЭ в 2026.

Когда выбирать фризону

Фризона подходит, если ваш бизнес выглядит так:

• клиенты находятся за пределами ОАЭ, а компания нужна для контрактов, приёма платежей и резидентства;
• вы консультант, разработчик, маркетолог, продюсер или ведёте онлайн-школу;
• вам нужны 1-3 визы: себе, супругу и детям;
• вы готовы к тому, что для продаж местным компаниям на mainland понадобится отдельное разрешение.

Плюс фризоны в предсказуемости. Пакет обычно включает лицензию, квоту виз и рабочее место. Минус в том, что разница между зонами огромна: стартовая цена SHAMS 5 760 AED, а базовый пакет DMCC Basic Biz стоит 35 484 AED (по данным самих фризон). Выбор конкретной зоны влияет на банк и продление сильнее, чем выбор между фризоной и mainland.

Ещё один практический момент: фризоны Дубая, Шарджи, Рас-эль-Хаймы и Аджмана по-разному воспринимаются банками и партнёрами. Для части клиентов дубайский адрес важен, для других решает только цена. Это стоит обсудить до подачи заявки, а не после.

Подробнее: Как выбрать фризону в ОАЭ.

Когда нужен mainland

Mainland имеет смысл, если:

• основные клиенты находятся в ОАЭ, особенно розничные покупатели;
• вы открываете офлайн-точку: салон, кафе, шоурум, клинику;
• вы участвуете в тендерах государственных и полугосударственных компаний;
• вам нужно больше 5-6 виз для сотрудников.

Главный дополнительный расход mainland это офис. По правилам, которые публикует госпортал u.ae, договор аренды офиса или склада в Дубае регистрируется в Ejari, а от площади помещения зависит квота виз. Для одного консультанта такая аренда часто съедает все преимущества формы. Зато mainland-компания может выставлять счета любым клиентам в стране и не зависит от правил конкретной зоны.

Подробнее: Flexi desk, виртуальный или реальный офис.

Когда офшор имеет смысл, а когда нет

Офшор в ОАЭ часто продают как самый дешёвый способ получить компанию в Эмиратах. На практике у него узкое назначение:

• владение недвижимостью в районах, где это разрешено реестром;
• холдинг для долей в операционных компаниях;
• структурирование семейных активов.

Офшор не даёт резидентскую визу, не позволяет работать с клиентами внутри ОАЭ и тяжелее всего проходит проверку в банках ОАЭ. Если вам нужен резидентский статус и счёт для повседневной работы, офшор не подходит. Мы рекомендуем его только в паре с операционной компанией во фризоне или на mainland.

Налоги: одинаковые правила, разные нюансы

Корпоративный налог одинаково применяется ко всем формам. Ставка 0 % действует на прибыль до 375 000 AED, выше этого порога 9 %. Регистрация в FTA обязательна для всех компаний, за просрочку FTA назначает штраф 10 000 AED.

Разница появляется у фризон. Квалифицированная компания фризоны (Qualifying Free Zone Person) платит 0 % с квалифицирующего дохода. Для этого нужны реальное присутствие в ОАЭ, аудированная отчётность и доход от разрешённых видов деятельности. Для небольшой консалтинговой компании этот режим часто не даёт выгоды: прибыль до 375 000 AED и так облагается по ставке 0 %, а аудит стоит денег.

НДС тоже общий для всех. По данным FTA, обязательная регистрация нужна при облагаемом обороте выше 375 000 AED за 12 месяцев, добровольная возможна от 187 500 AED. Экспорт услуг клиентам за рубежом часто облагается по ставке 0 %, но это проверяют по каждому договору. Учёт и декларации удобно сразу передать специалисту, подробнее в разделе бухгалтерия в ОАЭ.

Подробнее: Qualifying Free Zone Person.

Что изменилось в 2026

• Фризоны Дубая получили доступ к mainland. По Executive Council Resolution No. 11 of 2025 компании дубайских фризон могут работать на mainland через филиальную лицензию (на год с ежегодным продлением) или временное разрешение до 6 месяцев. Список разрешённых видов деятельности публикует DET, компании DIFC под этот механизм не попадают. Доходы от mainland нужно учитывать отдельно.
• Электронные счета. Минфин ОАЭ утвердил график e-invoicing: пилот с 1 июля 2026 года, обязательный переход для компаний с выручкой от 50 млн AED с 1 января 2027 года, для остальных с 1 июля 2027 года. Небольшим компаниям нужно выбрать аккредитованного провайдера до 31 марта 2027 года.
• Льгота для малого бизнеса продлена. Small Business Relief применяется к налоговым периодам, которые заканчиваются не позднее 31 декабря 2029 года (решение министра № 131 от 2026 года).

Частые вопросы

Можно ли сначала открыть фризону, а потом перейти на mainland?

Да. Обычно открывают новую mainland-компанию или филиал фризонной компании на mainland. Прямого переноса лицензии между регуляторами нет, поэтому заранее подумайте, где будут клиенты через 2-3 года.

Даёт ли офшор право на резидентскую визу?

Нет. Офшорная компания не спонсирует визы. Для визы нужна компания во фризоне или на mainland, либо другой вид визы: золотая, фриланс или по найму.

Может ли фризонная компания выставлять счета клиентам в ОАЭ?

Клиентам за рубежом и компаниям других фризон можно. Компаниям и частным лицам на mainland только в рамках разрешений: через механизм Resolution No. 11 of 2025 в Дубае, через дистрибьютора или по правилам своей зоны. Перед первым таким контрактом уточните условия у регулятора.

Какая форма проще для банка?

Банки ОАЭ смотрят не столько на форму, сколько на понятность бизнеса: откуда деньги, кто клиенты, есть ли присутствие в стране. Mainland с офисом объясняется проще всего, офшор сложнее всего. Фризона посередине, многое зависит от зоны и вида деятельности.

Нужен ли местный партнёр на mainland?

Для большинства видов деятельности нет: 100 % владение иностранцем разрешено с 2021 года. Исключения касаются стратегических отраслей, их перечень ведёт департамент эмирата.

Источники

• Federal Tax Authority, корпоративный налог и НДС: tax.gov.ae
• Federal Decree-Law No. 47 of 2022 on the Taxation of Corporations and Businesses
• Госпортал ОАЭ, открытие компании на mainland и Ejari: u.ae
• Invest in Dubai, mainland-компании: investindubai.gov.ae
• Министерство финансов ОАЭ, Ministerial Decision No. 244 of 2025 и No. 66 of 2026 (e-invoicing): mof.gov.ae
• Dubai Executive Council Resolution No. 11 of 2025
• Ajman Free Zone, пакет E-Commerce: afz.ae
• SHAMS, стартовые пакеты: shams.ae
• DMCC, пакеты компании: dmcc.ae